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工作展望怎么写

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工作展望怎么写(一)

转眼一年又接近尾声,新年又将到来。以下是由查字典范文大全小编为广大读者整理的关于未来工作展望范文和相关材料,希望读者朋友们有帮助。

  求真务实,开拓创新,让我们XXX公司的未来精彩而有激情!!

  营销部成立以后,必须经历半年的时间历练,其建立初期可能有部分行业外的业务精英组成,需要经过公司相关部门领导的支持与配合,营销部的业务人员水平才可以不断提高,团队建设才可能相对牢固,有了营销部之后,可跟进的信息量也会加大。

  当营销部成立半年之后,业务人员就会有流动,同时也给公司带来了一定的经济损失(包括隐形的),其中会有不少业务人员存在着很大的机会主义导向,这时候,作为领导者就必须思考!绿化公司要想取得长足的进程与发展,必须提升自身的核心竞争力,从营销部自身说起首先是引导业务人员的价值观,其次就是业务技能,从而转换其对企业的产品、服务、质量、成本、营销和技术的认识。

  目前公司的最大优势是什么?(公司有一个团结实干,勇于开拓的领导层!?没有?!!)XXX公司创建以后,怎样才能以超常的速度在发展?是领导层的思想高度统一,再加上自身技术的优势,在未来百年,仍将持续发展!

  通过对同行业的营销分析和对2011年行业市场的预测分析以及营销工作的回顾,我对XXX公司的营销市场非常乐观并有信心实现以下主要营销目标。(第一年度的营销目标)

  一、 核心业务工程合同签约额:15000万元(深圳8000万元,惠州3000万元,东莞3000万元,其它城市1000万元以上)。核心业务签约工程量:35万平方米。

  二、 核心业务工程合同回款额: 12000万元。

  三、 核心业务工程合同毛利率:20%。

  四、 多渠道,多方式突破与万科、招商、金地、中海、中信等品牌开发商的合作,力争在2011年品牌开发商所建楼盘项目工程占签约总量的5%以上。

  上述营销目标,须通过以下途径和切实措施来实现:

  第一、整合组织机构

  根据公司组织架构和管理模式的调整,建议营销部组织机构相应作出调整,使得机构指挥管理更加集中,职能职责更加明确和清晰,管理人员更加精练,运转更加高效,支持服务更加到位。营销部下设商务部(预结算、投标)、业务部和售后服务部以及办事处。

  商务部负责市场调研、工程结算、报价、合同、样品样板,审核和配合工程结算,设一专职人员负责外围业务服务,下单跟单等。

  业务部负责业务人员管理、培训、招募、调配、业绩考查评估、拓展核心业务、提供业务支持、服务、结算回款及销售渠道和客户的管理。

  售后服务部负责工程维修、保养、客户回访、客户投诉、客户满意度调查、少量样板施工、公司完工支付后的延伸业务等等。

  营销中心配一助理,全面负责公司营销目标的实现,负责营销策划、市场分析、制订销售计划、确定销售策略、制定各种规章制度。(商务部、业务部管理人员不设经理,可设兼职经理或主管各一人)。

  将原先的业务部、预算部、营销部合并为营销中心,便于统一指挥,运转高效的目的铝材价格。  第二、提高业务人员素质

  年内对现有业务人员业绩进行综合考核、评估后保留业务骨干,淘汰一批发展潜铝材价格力不大的业务人员。实现业务人员“洗牌”后,加强新的业务队伍素质的综合培训。

  打破原营销管理办法的框框,对业务人员薪金、提成及管理办法重新按照当前市场状况和公司现状进行全面调整(同行业在发展的企业人员提成点基数都在2%以上,可考虑参照)。新的管理办法将更加激励和严格,让有能力做到业务、做到高质量业务的人员收入更高、积极性更高,与公司达到双盈,让想在绿化公司混日子的业务人员根本呆不下去。

  第三、强化市场调研、分析和客户管理

  系统的市场调研、分析和客户管理是我司目前营销工作的一个薄弱环节,现在的经营决策、营销策略选择大多来自于经验,经验是可贵的。但经验脱离了对变化万千的市场调研、竞争对手的研究分析和客户需求的准确把握往往会带来错误或失误的决策。我将分出很大部分精力来强化这一营销重要环节,通过系统的调研、分析,一是要准确掌握竞争对手情况,多手段地收集竞争对手的销售额、收益率、生产(施工)能力、产品特色、服务、定价等多方面资料,把竞争对手产品或竞争同业的弱点转变成我公司的长处,不断努力改进自己的产品服务来迎合市场甚至领导市场,不断调整自己的销售策略占领市场。之所谓“知己知彼,百战不殆”;二是对我们的客户进行调整分析,了解他们“who”、 “which”、 “what”、 “when”、 “where”、 “how”等等。“who”即我们的客户是谁,并不是所有的楼盘都是我们的客户, 只有通过对开发商的调查才知道谁才是我们应该去追求的对象,“which”我们的客户喜爱什么样的产品,他们的需求是什

么?“what”客户为什么要选择那样的产品,“when”客户在什么时间采购或招议标;“where”客户可能会在哪儿采购选择产品,“how”客户的采购行为为何?按照这样的要求建立客户档案,并经过对客户调查后对客户进行优、良、一般的分级管理,有的放矢地指导业务人员针对性地开展业务工作,不仅会取得事半功倍的效果,而且还更有可能通过价格以外的要素(如业务人员人格与知识性的情报服务,知道协助客户在满足要求的前提下降低投资成本、个性化的技术服务等)来获取合同的来源,只有经常以价格以外的要素来决胜负才有资格成为智勇双全的营销名将。  第四、发展外围业务、拓展销售渠道、创立名牌

  分析工程企业特点,参阅同行成功模式,在企业发展的一阶段内发展外围业务是企业迅速扩大市场占有份额,树立企业品牌,规避企业风险、获取经营效益的一个极为有效和可行的途径。2011年开始我司应有步骤、有计划、有选择的加快发展外围合作业务的步伐,充分利用我司优秀的企业平台和技术能力,制定科学合理、优质、宽松的服务政策,吸引、培育或挖掘有实力的合作伙伴加盟XXX公司,成为绿化公司营销队伍的主力军,力争通过二年的时间即至2013年基本形成核心业务和外围业务合作的业务平分秋色各50万M2以上工程业务的企业营销格局,为此加强外围合作业务的服务和监控管理是营销中心未来的又一重要工作内容。

  第五、制度应一惯性,确保市场第一位置,成立设计中心,研发中心、监审部严控质量、严惩重赏、保证市场需求、树立品牌意识。

  新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!……

  自信在丰富的学习、工作经历中已逐步积累和形成,作为一名领导者应该还具备的更加卓越的人格魅力,坚韧的毅力,也是今后努力改善的方面,诚恳地感谢公司给予我进一步发挥特长,克服不足为XXX集团的发展,尽职尽责作出贡献并与绿化公司共同发展的机会!!  撰稿人:XXX

  20XX年XX月XX日

工作展望怎么写(二)

我在学生会的未来展望——在机会、 挑战、 创新并存的新一年策划人:倪成忠 目录: 一、 学生会的定位 二、 主席团的定位 三、 内部建设 四、 制度建设 五、 活动规划 六、 学生会的换届与招新 一、 学生会的定位对内定位: 1、服务同学,为同学们提供帮助的同时增添同学们日常生活的 乐趣。 2、学院老师与同学沟通的桥梁之一 3、锻炼与培养干事能力的平台 4、结交朋友知己,增广见闻,分享经验、交流心得的一个平台 对外定位: 1、扩大芜湖联大在高校园区的知名度以及影响力 2、提供一个平台给干事与各院学生会交流、合作,共同成长二、 对主席团的定位主席团是学生会的核心与基础,担当着重要的角色,我认为主席 团要充当的角色有一下 10 个 1、 奠基者:主席团虽然是学生会的高层管理人员,但是在整个团体 当中起到的是最基础 的作用,必须牢牢地把握住学生会的发展方向 以及发展理念,才能指导学生会向更高的层次发展。同时主席团是部 长和干事们最坚实的后盾,让部长和干事们工作起来有安全感,可以 放心地去做,让他们能有一种感觉:无论出了什么状况,至少还有主 席团能够撑着。2、 拓荒者:尽管院学生会已经发展到相对成熟的阶段,但是前路依然需要我们摸索着前进,而主席团就是这条学生会发展之路的拓荒 者。只有当主席团找到正确发展之路并开拓这条路,才能让学生会的 发展力量,即部长和干事们在这条路上走得更好,走得更远。虽说院 学生会已经发展得相对成熟,但是还是有很多方面可以开拓创新,例 如与团委以及其他学院学生会合办活动等等, 需要主席团做好 “拓荒” 工作。 3、 领航员:主席团应该具备有大局观,做好外部规划的同时注重内 部建设,对于学生会的工作以及建设起到主导作用。并且能够团结凝 聚整个学生会,让学生会的部长、干事能有一个清晰的目标,团结学 生会可团结的力量,共同完成这个目标。而领导工作中最重要的是做 好领导部长的工作,只有当充分发挥好部长的力量,才能使学生会发 挥其最大的效用。 对于学生会制度的建设中所提出的新的工作方式要 起到带头作用,引领学生会向制度化规范化方向发展。 4、 计划者:主席团应该对学生会未来的发展具有一个相对清晰的计 划,安排好每个学期 每个月的大致工作日程表、工作重点。同时需 要对干事的培训有所计划, 例如是在什么阶段应该对干事进行哪一方 面的培训(具体需要与当月的活动以及工作重点相结合)。 5、 沟通协调者:主席团的沟通需要针对这几方面:对学院、对外院 的学生会以

及校区其他社团、对学生会内部。 对学院的沟通当然是 指主席团需要做好学院领导老师与学生会之间沟通的纽带, 建立与学 院以及校友会良好的关系,尽力向学院争取更多的资源。对外院学生 会以及校区其他社团的沟通重点在于建立联大院学生会的影响力并 能与其他学院学生会、学生社团建立良好的合作关系,相互交流,共 同进步。 对学生会内部的沟通主要是指需要处理好部长间以及干事 间的关系,积极主动了解内部需求,做好内部激励与协调工作。 主 席团同时还是学生会工作的信息中心, 因此主席团应该及时整理活动 信息并对有用信息进行及时的反馈。同时要有一定的信息敏感度,能 够清楚把握学生会内部事物的发展动态, 以便及时作出相应的应对工 作。 6、 组织者:主席团的组织工作主要有 2 项,首先是组织工作的落实 进行,以及组织会议的召开。 主席团需要按照工作计划以及实际调 整组织进行工作,其中包括各个部门的常规工作以及各项活动的进 行。 会议对于一个组织的发展起着至关重要的作用。主席团需要有 效地组织学生会内部会议,包括主席团会议、部长主席团会议以及学 生会全体大会。 主席团应该对每次的会议有个清晰的定位以及具体的 流程, 做好时间控制方面的工作, 在每次会议之前做好资料收集工作, 确定会议的重点, 做到会议能在最短的时间内解决对多的问题达到最 高的效用。 7、 监督控制者:活动开展的前期,主席团应该对活动做好定位,对 活动有一定的把握。 活动策划与开展阶段,主席团应分析活动各项 工作的可行性,做好指导工作。监督好活动的开展,防止出现活动偏 向、时间延后、预算超铝材价格支、活动冗余等不利因素铝材价格的出现。 8、 改革者:作为学生会的核心,主席团应

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